4月1日晚8点，电商主播罗永浩正式上线。根据短视频数据平台抖抖侠的多个方面数据显示，罗永浩的直播在开始20分钟后达到在线万余人，虽然三小时后，人数还剩80余万，但这仍是很高的数据，三个小时的时间里，带货23件，支付交易总额1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录。

  罗永浩直播首秀选品非常谨慎，其中信良记小龙虾缘何成为23件货品中的一个被选中，而又在当晚创下了17万份， 2000多万的超高销售额，排在商品销量榜第一呢？

  看似一夜爆红的信良记小龙虾其实只是“厚积薄发”，“爆品背后一定要有深厚的功力累积，从最底层的工艺做起直到把产品打爆需要漫长的过程。”信良记CEO李剑指出，在这样的一个过程中涉及到产品研制、供应链、配送、营销、分销等等环节，从研发到供应链、生产、物流配送，这些底层做好后，再通过营销、品牌、顾客口碑二次传播带来的复购，进而打造爆款。

  在研发方面，信良记有自己的亚洲美食研究中心，长期有全国美食大师入驻，该研究机构把烹饪美食和食品科学进行结合，把优质的民间美食通过研究转化成食用便捷可以售卖的商品。 其次在供应链端，信良记在上游供应链环节如原材料方面拥有各类基地，包括几十万亩的养殖基地，以及5个全资工厂，以保证良好的技术转化。而在配送上，信良记与顺丰达成合作全国设立了十几个分仓，几乎能做到隔日送达。

  经营销售的策略团队的加持是此次爆发的关键。信良记和钱方直播合作结缘于经纬出行。信良记小龙虾和钱方直播+电商产生了强烈的化学反应，致使双方合作更加顺畅。据了解，早在2019年12月份，信良记与钱方直播开启了战略合作，此前信良记更侧重于服务B端餐饮企业，此次合作，钱方直播助力信良记从B端转向C端布局，从面向C端用户初期定价，到制定销售方案，营销策略，帮助信良记从0到1打造爆款。

  钱方直播负责人文涛透露此次打法：“首先对声量、流量、销量三元素进行拆解，对品牌基础运营数据，竞品定价，产品及物流成本进行拆分及组合，通过数据模型模拟找到最优的产品定价策略，第二步规划怎么样短时间快速建立声量规模，通过规模化推流+达人短视频将小龙虾的声量在极短的时间内快速实现曝光和种草，第三步计划如何在短时间之内迅速扩大流量池规模，在声量快速触达之时迅速借助社群营销及私域流量扩充流量池，最终通过头部网红直播销售进而转化。成功地实现信良记在淡季逆袭，成为天猫类目第一”。

  文涛表示，其中定价策略也是关键，在声量+流量阶段种草初期优惠及价格力度不能太高，直到流量池规模积累到足够大，才采用价格击穿手段进行让利，进而促进转化。另外钱方直播与信良记的高效沟通也是至关重要的一环，基本保证实时沟通，每小时同步信息，每天迭代经营销售的策略。值得一提的是，钱方直播依据自身经验创建科学选型模型，推出小龙虾的三盒装，得以将销售转化率达到最高，运营10天就完成超过百万的销量，这也为罗永浩最终选品奠定了基础。

  钱方直播，依托钱方百万商户资源，及多年服务大客户品牌经验，擅长通过直播+短视频+社群电商等形式帮助品牌从0到1打造爆款，钱方直播负责人文涛坚持“钱方直播不做花架子，以实际销量为最终目的”。本着这样的理念，为电商品牌提供更全面的电商运营解决方案。

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